80 jours de carnet : ce que ça veut dire pour ta prospection

Tu as en moyenne 80 jours de boulot devant toi. Après, c’est le vide si tu ne prospectes pas maintenant.

C’est le chiffre des carnets de commandes dans l’artisanat du bâtiment selon la dernière conjoncture CAPEB. 80 jours, ça paraît confortable. En vrai, c’est court.

80 jours, c’est quoi concrètement

80 jours de carnet, c’est un peu moins de 3 mois de travail assuré devant toi. Passé ce délai, ton planning est vide si tu n’as rien signé entre-temps.

Et ces 80 jours arrivent dans un contexte que la CAPEB juge “à nouveau défavorable”, avec une activité en baisse de 1,5 % sur un an. Autrement dit, les chantiers ne tombent plus tout seuls.

Le piège de la fausse sécurité

Quand ton carnet est plein pour les semaines qui viennent, tu as tendance à lâcher la prospection. C’est le piège.

Un chantier signé aujourd’hui ne démarre pas forcément demain. Le devis, la validation du client, les délais : tout ça prend du temps. Si tu ne prospectes que quand ton carnet est vide, il est déjà trop tard.

Ça change quoi pour toi ?

En clair : ta visibilité s’arrête à environ 3 mois. Il faut donc prospecter en continu, même quand tu es occupé, pour remplir le trimestre suivant.

Chaque semaine sans nouveau devis signé, c’est un trou potentiel dans ton planning dans 3 mois. Ta prospection d’aujourd’hui, c’est ton chiffre d’affaires de la rentrée.

Ce que tu fais maintenant

Bloque 1 à 2 heures par semaine pour relancer d’anciens clients et faire des devis.
Vise l’entretien-rénovation : ce sont des chantiers plus courts qui remplissent les trous.
Demande une recommandation à chaque client satisfait avant de quitter le chantier.
Suis ton carnet en semaines de charge, pas juste “plein” ou “vide”.

Sources

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